来源：农民日报

本报记者　韩啸

李成俊（左）和艾山江·艾合麦提开心地吃着“致富果”。　穆功　摄

“仓库里的苹果快卖完了，后面还有1000多个订单等着，你赶紧再拉点果子回来。”新疆阿克苏90后水果商家李成俊急匆匆地挂断电话，转身又投入到紧张的盘货、打包、装车工作中。对李成俊而言，“催货”成了他目前的工作重点。

电话那头是李成俊的合伙人艾山江·艾合麦提。进入11月，阿克苏苹果迎来丰收，李成俊和艾山江经营的网店销量冲高，脆甜多汁的阿克苏“冰糖心”苹果供不应求。为了及时补货，艾山江每天都在承包的果园和仓库之间来回奔波，“饿了渴了就抓起苹果啃两口，顾不上吃饭。”

搭伙之前，李成俊刚从保安转行，土生土长的新疆人艾山江压根没接触过网购。两名青年误打误撞、擦出了合作的“火花”，通过拼多多敲开了电商致富的大门。入驻不到半年，李成俊和艾山江的店铺成交额已突破1700万元，他们预计，目前正在热销的阿克苏苹果销售额将超过800万元。

“生意刚起步的时候，我们在账款、果源方面遇到过很多困难，多亏果农们的信赖。”艾山江说。为了回报这份支持和信赖，李成俊和艾山江主动提高了收购价格，并为孤寡老人提供工作机会，还抽空传授农户电商知识，带动当地持续增收。两人带头致富的故事在当地被传为佳话。

“误打误撞”，做起了水果电商

做电商之前，李成俊为了多挣钱，白天出门摆摊卖西瓜，晚上值夜当保安。两年之后，李成俊有了孩子，身为人父的压力和养家糊口的重任让他喘不过气，“为了孩子我必须放手一搏。”

于是李成俊辞去保安工作，专心卖货。一开始，他选择了线下渠道。因为线下渠道的价格和果品多受大批发商控制，“小打小闹”的买卖很难赚到钱；铺面租金更是一个无底洞，悄悄蚕食他本就不多的利润。

“每个月一样东西都还没卖出去，就想着已经欠着6000元的租金了。”回忆当初刚创业的情景，李成俊连连摇头。

转机发生在今年3月。“当时因为疫情，我在家闲着也是闲着，看到拼多多开店流程简单，而且无需费用，我就把门店里的东西挂了上去。”李成俊说，“结果没几天，平台运营工作人员给我打来电话，问我为什么不发货，我就打开店铺后台一看，竟然成交了上百个订单。”

于是，“误打误撞”李成俊一发不可收，为了扩充自己的货源和产品，他不断加大投入，四处寻找优质的新疆水果供应商，于是他遇到了当时正发愁卖货的艾山江·艾合麦提。

艾山江早前做过兽医，但在六年前怀着对家乡的热爱，回到库尔勒与父亲一起管理家里50亩梨园。今年遇到疫情，家里有一大批库尔勒香梨面临滞销。“梨子的损失只是一部分，另外还有一笔不菲的冷库储存费用，我当时心里就两个字，‘完了’。”艾山江说。

就在这时，李成俊来了。常年销往批发、零售渠道的艾山江一开始不相信，“怎么可能一个小小网店能卖掉那么多货。”艾山江觉得李成俊在骗他。但是看到身边通过李成俊“走货”的人越来越多，货量越来越大，艾山江决定试一试。

“结果不光是我家的库尔勒香梨卖出去了，就连我亲戚朋友的香梨都卖出去了。本来我们都做好今年亏掉老本的准备，没想到现在还赚了不少。”艾山江乐呵呵地说。

产地直发，打造水果“超短链”

通过这次经历，李成俊和艾山江共同见证了新疆水果的潜力，也明白了电商平台的优势。两人决定联手，合作开设“鲜喜欢水果生鲜旗舰店”；李成俊负责线上运营，艾山江则通过本地资源进行选品和收购，一起推动新疆好货的销售。

“以前我们当地人一直用传统方法卖货，要么把产品大量卖给批发商和零售商，议价空间小、利润不高，要么自己包车押货去全国各地的批发市场，成本高、风险大。”李成俊表示，“无论哪一种，都会导致层层加价，最终抬高产品的销售成本。”

“但是现在依靠社交电商的销售体系，我们可以实现源头直采、产地直发，以最短的销售链条，提供最正宗的新疆水果。”李成俊说。据他介绍，因为大幅降低了农产品销售的中间成本，拼多多店铺的新疆水果价格要比市场价优惠50％以上。

受益于这条供销“超短链”的不仅有消费者，还有众多农户。“为了回报之前果农对我们的信赖，并能够收到更好的果子，我们会以高于市场的价格进行收购。”艾山江表示。以当下热销的阿克苏“冰糖心”苹果为例，李成俊和艾山江的收购价比市场价每斤高0.6元左右，平均每户果农能增收好几万元。

凭借出众的产品品质，李成俊和艾山江店铺的“冰糖心”苹果还获得了拼多多平台“百亿补贴”的支持，他俩也成为该项目的头部供货商。

截至目前，李成俊和艾山江的网店已接连在库尔勒香梨、库车小白杏、伽师西梅等新疆代表水果品类中拿下销量第一，开店不到半年，成交额就已突破1700万元。“现在每天的收果量和订单量都在涨，连做梦都在想着发货。”李成俊说。

多措并举，阿克苏力促电商发展

李成俊和艾山江的成功，离不开阿克苏当地对电商发展的大力帮扶。今年以来，阿克苏不断加大对电商和直播平台的引入和支持力度，依托数字经济产业园，推动阿克苏特色农产品销售，进一步提升相关产业的知名度和影响力。

同时，阿克苏还配套出台了鼓励青年创业的政策：免3年公司房租、水电费、物业费，配备电脑和办公桌椅，创业人员只需要拎包办公……一系列帮扶举措让包括艾山江在内的众多创业者放下顾虑，轻装上阵。

阿克苏位于新疆西部、天山南麓，拥有许多品质出众的地方特色农产品，但普遍存在无分类、卖通货和销售不及时等情况，导致价格上不去，农民利益无法最大化。

为了解决这一问题，李成俊和艾山江在源头建立了数百平方米的筛选分拣仓库，打造了完善的果品分级体系，并实行分类销售。店铺所售苹果均24小时内发货，通过顺丰直邮，大幅缩短了阿克苏农产品的出疆通路，不仅消费者买得方便、频频复购，也直接带动了果农收益，从而进一步提高了农户生产、管理的积极性，形成一种“农户增收入、消费者得实惠、商家拓订单”的良性循环。

“在做电商之前，我们从不大批量从农户手里收货，因为肯定卖不了，会烂在自己手里。”艾山江感慨地说，“结果现在天天货源紧张，有了大量收购的底气。最多的时候我们一天卖小红杏卖过6500单，销售额42万元，以前想都不敢想。”

在他俩的带动下，应用电商平台销售的阿克苏果农越来越多。阿克苏市商务局党组书记关博介绍，阿克苏地区拥有活跃电商卖家2800家，直接从事电商产业的人员超过1.8万人，2019年的网上零售额达10亿元，行业发展势头强劲。

“周围已经有二三十个农户开始开店，我们直接或间接带动的就业就超过了100人。”艾山江表示。