天下黄河富宁夏，鱼米之乡足可观。宁夏素有“塞上江南”美称，是西北地区的农业与美食担当。新电商时代，自治区持续走在时代前沿，促消费、扩内需，借网线连通全国大市场。

8月26日，宁夏回族自治区与新电商平台拼多多签订战略框架协议，上线西部首个省级农特产品线上展区“宁夏优品馆”，共同启动“云品宁夏”系列电商消费主题活动。

据介绍，此次战略合作涵盖宁夏特色农产品线上销售通路开拓、电商新模式新业态发展、“宁夏优品”区域品牌塑造、电商人才孵化培养、农旅融合消费促进等多个方面，将推动宁夏企业加快触网营销和数字化转型，增强宁夏品牌影响力，促进宁夏特色农产品以更大规模、更快速度走向全国大市场。

在本次战略合作基础上，双方将持续合作开展“云购宁夏”“云游宁夏”的专项活动。借助直播电商、社交拼购等新技术、新模式，面向拼多多平台6.83亿消费者推介宁夏名优农产品，展示塞上江南美景。

此外，“宁夏优品馆”也将成为常态化面向平台消费者的宁夏线上名优农特产展销会，持续增加入驻企业及农产品品类，全面覆盖“塞上江南”地道风味，增加“宁夏优品”品牌影响力。

▲宁夏回族自治区商务厅、农业农村厅代表宁夏回族自治区人民政府分别与拼多多签订了合作协议，自治区副主席赖蛟等见证。 (摄影：安舜)。

在宁夏回族自治区副主席赖蛟，拼多多联合创始人范洁真，宁夏回族自治区政府副秘书长黄明旭，宁夏回族自治区商务厅党组书记、厅长徐晓平，宁夏回族自治区党委宣传部副部长、文化和旅游厅党组书记刘军等相关领导的见证下，宁夏回族自治区商务厅党组成员、总经济师梁万荣，宁夏回族自治区农业农村厅副厅长罗全福与拼多多副总裁狄拉克代表三方签订并交换了合作协议。

新农业造就活力新宁夏，新电商助力“宁夏优品”上行增速扩容

黄河宁夏段约占黄河全长的十四分之一，自中卫市南长滩进入宁夏，全长397公里。平原上土层深厚，地势平坦，加上坡降相宜，便于引流灌溉，使得位于西北干旱地区的宁夏成为一片“塞上江南”，物产丰富。枸杞、滩羊、甘草、硒砂瓜、马铃薯、葡萄等农特产品享誉全国。

随着线上线下融合、上行下行贯通的农村电商公共服务体系和衔接通畅的农村电商物流配送体系的完善，自治区农特产品电商也随之成为宁夏发展的活力源头，成为贫困地区精准扶贫精准脱贫、带动成熟产区供应链服务发展、农产品种植培育模式升级的重要手段。

据统计，2016年以来，农产品网络零售额年均保持近25%的增长势头。这也带动了自治区整体电商的飞速发展，在疫情的影响下，宁夏网络零售额依然保持了强劲的增速，2020年上半年实现网络零售额100亿元，同比增长23.4%，增速位居全国第二位。

▲宁夏回族自治区副主席赖蛟（中），拼多多联合创始人范洁真（右三），宁夏回族自治区商务厅党组书记、厅长徐晓平（右二）等共同启动了“宁夏优品馆”。 (摄影：安舜)。

“宁夏农村电商发展其时已至、其人已聚、其势已成、其兴可待”，自治区商务厅党组书记、厅长徐晓平认为，拼多多带来了新的数字经济模式、新的消费形态逻辑，未来结合双方优势，通过共同努力，将持续实现“电商+农业+文化旅游+扶贫”行业联动，助力宁夏形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，将宁夏电商发展推到新的高度。

拼多多联合创始人范洁真也表示，拼多多将全心全意不断探索、完善对宁夏企业，特别是优质、特色农产品企业的帮扶举措，把“宁夏优品馆”打造为省域优品线上展销样本，利用平台消费者规模优势、数据优势、技术优势，推动优质产区完成种植、营销、销售全方位的转型升级，助力宁夏农产品企业扩大自主品牌影响力。

▲线上“宁夏优品馆”汇聚“五大之乡”及贺兰山东麓葡萄酒原产地的优质企业与产品 (摄影：安舜)。

据了解，已经有多家入驻“宁夏优品馆”企业入选拼多多“百亿补贴”。由平台提供补贴，提升“宁夏优品”上行速率与规模。此外，多多大学还将联合宁夏共同开展本地电商人才培育和招引，为本地企业开发直播等对应培训课程，提供线上经营的必要辅导和支持，并帮助本地企业培育、招引电商方面人才和团队。

直播打响“五大之乡”农产品品牌，返乡“主播”成电商发展重要力量

签约的同时，在自治区商务厅党组成员、总经济师梁万荣的带领下，枸杞、滩羊、硒砂瓜、马铃薯、葡萄酒等宁夏优质农特产品产区代表进入拼多多直播间，集中展示“五大之乡”的实力与诚意。

“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞” “中国枸杞看宁夏，宁夏枸杞看中宁”，直播中，中宁县委副书记邱斌对枸杞的故事娓娓道来，据他介绍，宁夏枸杞最早的记录能追溯到4000年以前，而近年来，通过不断的技术升级，已经研发出“开袋即食免洗枸杞”“枸杞原浆”等一系列新产品，持续提升枸杞产品的营养吸收效率及经济附加值。

▲自治区商务厅党组成员、总经济师梁万荣正向拼多多直播间70万消费者介绍宁夏硒砂瓜 (摄影：安舜)。

在另一头，盐池县政府县长助理朱德华直接在现场炖上了羊肉，他告诉直播间消费者，“只有优质羊肉才敢做清炖”，“盐池也是中药甘草的主要产区，所以我们这边还有说法，盐池的滩羊吃的是中草药，喝的是苦咸水”。

最终，超过70万拼多多消费者围观了这场主题为“塞上江南 云品宁夏”的源产地接力直播，带动“宁夏优品馆”上线首日访问量超过300万次。同时，枸杞、滩羊、硒砂瓜、马铃薯、葡萄酒等宁夏地方特色农产品搜索、浏览、关注量整体上涨4倍。

除了政府领导和产区代表，越来越多返乡青年们也正在成为推动“宁夏优品”上行的重要力量。基于“政府支持+平台历练”的模式，宁夏大力推进“主播”人才培养，本次“云品宁夏”系列电商消费主题活动，也成为年轻主播们的试炼场。

此前自治区商务厅、财政厅举办了“新电商达人选拔赛”，集中选拔50名新电商达人开展理论学习、直播实践操作、带货比赛等系列培训工作。

秀秀是参与本次直播活动的主播之一。她原是一名专业舞蹈老师，疫情和家庭的双重因素让秀秀从北京回到了宁夏老家，也把秀秀送到了新浪潮中。加入宁夏枸杞电商头部企业杞里香变身“主播”以来，秀秀在拼多多等电商平台累计吸引了40多万名粉丝关注，半年积攒了线下时代数年的品牌势能。直播间不仅提升销售转化率，也培养了一批宁夏枸杞忠实铁粉，隔三差五到直播间咨询养生知识。

在飞速成长的过程中，杞里香摸索出一套完全基于电商直播的品牌打法，“刚开始就是简单介绍产品，但很快发现其实在售卖的是一种健康的生活方式”，“直播间其实是我们了解消费者，跟消费者沟通，建立信任感的最佳场所”。

秀秀与杞里香只是宁夏企业借助新电商平台开拓大市场的缩影。据拼多多数据统计，2020年以来，宁夏地区电商直播场次、时长持续上涨，实现了上百倍的增幅。宁夏地区店铺粉丝增长速率较去年同期上涨近3倍。

政企协作优化电商产业发展环境，头部企业发力品牌建设

行业普遍认为，“政府+平台+企业”三方联动，有利于在效率、规模、速度等方面全面提升区域农业电商发展水平。在实践中，百瑞源电商负责人张国旺对此也深有感触。

百瑞源是宁夏枸杞的头部企业之一，也是首批入驻“宁夏优品馆”企业中的一员。自治区商务厅、财政厅举办的“全民电商节”等活动，迅速选拔和孵化了一批成熟主播，整体提升了自治区的电商直播水平，也降低了企业招募主播难度。此外，相关部门日常引进的电商培训、组织的电商案例评选等活动，也有利于企业吸收外界新知识，提升电商运营水平。

与此同时，拼多多也成为百瑞源疫情后增速最快的销售渠道。“之前在拼多多尝试开店，做了一段时间没有摸到门路，今年5月以来，在平台小二和消费数据的支持下，我们全面调整了产品定位、价格体系、营销策略，迅速进入了发展的快车道。”发力拼多多不到两个月，百瑞源已经成为平台枸杞店铺口碑榜第1名。

另一方面，凭借对枸杞“种植-采摘-加工-包装-销售”全链条的品质把控，百瑞源已经有10款产品进入拼多多“百亿补贴”活动，借助平台开拓全新消费人群，扩大品牌线上影响力。“拼多多消费者的养生保健需求还有很大的空白，对企业来说是一个不可错过的红利”，张国旺说。

宁夏西鲜记品牌联合创始人张笑也认为，政企协同有助于推动农产品产业链的完善，夯实区域电商发展、品牌塑造的基础设施。同时政府的参与，也能增强农产品从业者的创业信心。

张笑是一名土生土长的宁夏人，2008年就开始接触电商。2015年，他和团队将目光转向了家乡的优质滩羊肉，“滩羊口感很好，没有腥膻味，但是之前基本在省内消化”，带着“塑造一个代表西部的消费品牌”的目标，西鲜记从滩羊品类切入生鲜电商，与拼多多等新电商平台开展合作，通过线上直播、线下引流试吃等，疫情期间逆势发展，仅今年上半年就超过了5000万元。

“在农产品种植、营销、销售等各个环节上，宁夏都走在西部前列，已经具备了良好的品牌发展基础条件”，拼多多联合创始人范洁真表示，未来拼多多将持续加大对宁夏农业头部品牌的扶持力度，“助老品牌焕新颜，促新品牌速发展”。