一名90后驻村干部的草莓销售记

中国经济导报、中国发展网记者李平贵

6414公里——这是刘海川防疫期间私家车里程表的公里数，也是他44天奔波的见证。

刘海川今年25岁，但这已经是被成都轨道集团派驻到简阳市雷家镇石岩寺村开展驻村帮扶工作的第二个年头。2019年，他牵头建成了村级农业产业园，带领贫困户种上了高品质大棚草莓，可疫情来袭，村民出不去，经销商进不来，眼看上千斤草莓就要烂到了棚里，“致富果”要变成“赔钱果”， 刘海川充当起了园区草莓的“销售员”、“快递员”和“售后员”。

会设计的“销售员”在朋友圈与乡亲们一起带货

“草莓卖不出，关键是没有销售渠道”。大年初四，一直在负责园区草莓销售的刘海川从巴中老家急急忙忙开车回到村里，一边组织防疫工作，一边当起了全村草莓的“销售员”。

他发挥特长，把草莓销售信息制作成精美海报，发到朋友圈、微信群、QQ群，并利用网络进行传播扩散，吸引广大网友关注。线上下单付款，线下他逐一进行“无接触”配送。

变身草莓“快递员” 一天最多送67个小区

由于前期草莓销售积累了良好的口碑，这次线上带货效果出奇的好。订单刷刷的不断增长。销路打开了，请人配送成本高，也不利用疫情防控，这时他又充当起“快递员”，每天奔波在成都的大街小巷。

那段时间，他白天收单，晚上整理订单，第二天凌晨摘草莓装箱，上午从石岩寺村（靠近资阳市）开车到成都，一直送货到晚上，再整理订单、处理售后，每天只睡上四五个小时。他送货全程不与人直接接触，草莓也只是放在小区门口，一日三餐全部在车上吃面包和饼干，最多的一天送了67个小区，最远的一单在靠近广汉市的青白江。

44天行驶6414公里，相当于绕成都三环126圈，帮助村民销售草莓4020斤，村民直接收益达12万元，及时挽回了经济损失。 

当了个赔本的“经销商”

为了把控草莓质量，实现售后管理，他给每户种植户都建立了“溯源系统”，并形成了二维码，收购草莓时，哪一户交草莓给他，他就贴哪户的“码”，实现质量可追溯。

但他还是赔了不少草莓，赔偿的还是他自己的草莓……

按照售后原则，1箱质量有问题，要赔偿2箱，草莓质量有问题，他一方面教育种植户要“珍惜爱心，把控质量”，另一方面，又把自己为了学习种植技术而种的3棚草莓拿去赔偿。目前其他种植户每个棚至少赚了5000元，他则亏了本。

一张“只赚不赔”的借条

草莓种植初期，种植户大多都是贫困户，一时拿不出钱买草莓苗和肥料，此时刘海川的母亲刚做完肝脏移植手术，吃抗排异药物需要很大一笔钱，家里房子已经抵押了，车子扶贫工作还需要用，都不能卖……他的手里也捉襟见肘。

“那段时间一模脑袋，手上全是掉的头发！”

最后，他把东拼西凑借来的11万，全部转手借给种植户拿来买了种苗、营养土和肥料。为了让贫困户安心种植草莓，他还和贫困户签了“只赚不赔”的借条。

问他为什么要做这“只赚不赔”的买卖？“贫困户挣钱太难了，大家信任我才跟我种，如果卖草莓没挣钱，那就是我的责任，应该承担损失……我后面几年只是苦一点，但是心里要好过一些。”可以苦了自己，但是不能苦了村民。

但“出手阔绰”的他，每次去村上宁可开3个半小时的小路，也不走高速。“高速是要快一点，但‘二绕’要收费，68块钱呢，省一点算一点。”

在他驻村的两年间，争取扶贫资金1000万余元，硬化村组道路32.8公里，新建蓄水池101口，建成了现代农业示范园、现代化村小学和提灌泵站，让 “交通不便、靠天吃饭”的石岩寺村蜕变为全镇产业强村；他志愿奉献，在村小学长期支教，并设立奖学金、建设图书室、开展公益游学，全方位助力孩子们健康成长。

2020年，刘海川所在的石岩寺村将同全省如期全面建成小康社会。他的下一个心愿是，让村里的人们日子越过越好。